birkenstock pas cher Lorsque vous parlez à des gens sur la façon dont les choses vont dans leur entreprise, je l'ai découvert certaines tâches courantes. Les gens qui ont des entreprises prospères font certaines choses sur une base régulière qui semblent être similaires. En outre, il semble que ceux qui luttent ne sont pas faire ces choses. En plus, je l'ai remarqué que, parfois, les petites entreprises estiment que les principes commerciaux normaux qui travaillent pour les grandes entreprises ne sont pas applicables à eux parce qu'ils sont une petite entreprise. À certains moments, exploitants de petites entreprises ne sont pas nécessairement formellement formés dans les affaires, plutôt, juste des gens sympas avec une bonne idée d'essayer de comprendre comment le faire fonctionner. Cela m'a fait penser à ce que les éléments clés que je ressens font la réussite des entreprises pour éviter les pièges potentiels. Voici les trois choses que je ressens sont critiques pour toutes les petites entreprises pour assurer le succès.

Connaissez votre marché cible - Si vous avez lu certains de mes autres posts de blog vous savez que je suis un grand partisan de faire en sorte on a un plan de marketing, quel que soit formel ou informel. (Voir le blog ici.) Une grande partie de ce plan est de savoir qui vous êtes à la vente, en notant cela peut changer. Oui, en tant que petite entreprise, vous voulez prendre tout le travail que vous pouvez faire de l'argent, mais qui ne change pas le fait que vous devez savoir qui est votre client cible est bien. Dans le monde hautement saturé de l'information d'aujourd'hui, pour atteindre vos clients potentiels est très difficile et peut être impossible si vous ne savez pas qui ils sont. Disons que vous vendez des T-shirts, mais debout à côté de la population de la colonie de nudistes et les gens qui veulent vraiment vos chemises sont clairement de l'autre côté de la pièce. Si vous ne connaissez pas votre marché cible, vous allez être d'essayer de vendre des chemises pour les nudistes et puis quand cela échoue, vous serez tout simplement criant au dessus de vos poumons à qui veut l'entendre. Maintenant, vous êtes la personne folle dans la chambre! Mais disons que vous marchez dans cette même pièce, et vous savez que votre marché cible est les gens qui essaient de promouvoir un groupe et ont besoin T-shirts de le faire. Maintenant, vous pouvez demander autour et savoir où les gens de la bande sont debout, alors vous pouvez marcher sur leur zone et commencer une conversation normale avec eux au sujet de leurs besoins. La meilleure partie est maintenant que vous avez trouvé les bonnes personnes, il est tellement plus facile de gagner de l'entreprise. Ensuite, il permet également à votre entreprise à croître organiquement. Disons que vous faites des t-shirts pour un groupe que vous rencontrez lors de la convention de 10.000 personnes et votre service était excellent. Alors disons que le chanteur du groupe a un oncle qui est un triathlète. Oncle coureur arrive à besoin chemises et voit le nouveau chanteur chemise de bande gars porte. BAM! Vous avez un nouveau plomb et potentiellement un nouveau marché à target.This est quelque chose qui doit être regardé, étudié et mis à jour au moins tous les trimestres. Lorsque vous choisissez votre marché cible, vous devez «savoir» de votre marché cible. Découvrez où ils Hangout (en ligne, dans le magasin d'alimentation, etc.) et assurez-vous pas vos ventes et de parler de matériau garantie pour votre marché cible. Peut-être que la bande gars seulement intéressé par les chemises noires, mais coureur gars ne se intéresse en chemise blanche ou de l'usure de la performance poly. Assurez-vous que vous avez les bons échantillons, les prix et terrain. Puis entrer dans leurs groupes, les suivre sur Twitter, comme leurs pages Facebook, assister à leurs événements commerciaux et commencer à gagner de l'entreprise.

sandales birkenstock arizona Connaître vos coûts réels - Cette partie est la pièce la plus importante que beaucoup de fois est complètement négligés. Si votre entreprise ne fait pas de l'argent que vous avez un passe-temps et peut-être votre énergie devrait être mis vers autre chose. Le facteur le plus important ici est fait sûr que ce soit quelque chose que vous travaillez à et de suivi. Laissez maintenant de dire que vous vendez des t-shirts et chaque chemise que vous coûte 2,00 $ à l'achat et vous le vendre pour 5,00 $. Cool, vous venez de faire 60% de profit sur ça, non? Je suis dans les affaires, non? Mais attendez, comment cela at-il vous coûter d'avoir cette chemise expédiés à vous, et ce sur le coût du papier de transfert et de l'encre? Aussi, comment sur le coût de l'imprimante et de la chaleur presse? Quel est le coût de votre téléphone cellulaire, espace sous-sol et le site Web de fantaisie? Quel est le coût le plus important de tout votre temps? Peut-être que vous devriez avoir vendu la chemise pour 15 $ de faire de 30 à 40% de profit et vraiment été dans les affaires? Encore une fois cela est un domaine d'intérêt qui doit être travaillé sur régulièrement. Certainement mettre à jour vos numéros et revoir votre prix sur une base mensuelle ou au moins sur une base trimestrielle. Cela permettra d'éviter de grandes surprises qui pourraient prendre loin de votre réussite en affaires.

Travailler à la vente / commercialisation - Plusieurs fois, quand les gens se lancer en affaires pour eux-mêmes, ils passent beaucoup de temps à traiter avec la production quotidienne pour créer le meilleur produit possible avec le plus d'efficacité. Malheureusement, l'art de la commercialisation, la vente et de garder le pipeline complet de l'entreprise peut être oublié. Pour de nombreuses petites entreprises de la partie la plus difficile va être obtenir des clients dans la porte. Être un vendeur ne vient pas naturellement pour la plupart d'entre nous, dans le sens ancien de l'école de sortir et de battre le pavé. Je suis allé en ventes et marketing depuis 1998 et encore à ce jour, je ne voudrais pas me considérer comme une personne de ventes naturel. Si vous êtes un naturel à la vente / marketing, alors vous allez probablement avoir besoin de concentrer vos efforts sur ce qui précède n ° 2, mais ne perdez pas de vue la vente et marketing.With ventes et en particulier le marketing, il ne va pas passer pour vous pendant la nuit. Il est quelque chose qui doit être travaillé sur tous les jours et il a besoin de croître organiquement. A la place du marché d'aujourd'hui, vous ne pouvez pas forcer vos produits sur les clients potentiels; vous devez construire / créer vos clients via toutes sortes de différents canaux. Pour ce faire, vous avez besoin de mettre de côté 30 à 60 minutes par jour. Pendant ce temps, faire des appels de vente, travaillent sur votre présence dans les médias sociaux, de construire votre liste d'email, créer de nouveaux documents de marketing, et d'envoyer des communiqués de presse et d'autres éléments des ventes / marketing qui correspondent à votre cible market.You doit garder ce pipeline complet de les clients potentiels qui vous interagissez avec ou en développement plus d'affaires dans votre clientèle actuelle, sinon, un jour, vous pouvez réveiller et ne pas avoir un travail à faire. Il n'y a pas de formule magique pour attirer les ordres, seulement du travail et de la croissance organique.
sandales birkenstock milano Globalement, les petites entreprises ne peuvent pas se enveloppé dans la journée les opérations quotidiennes de la production du produit ou les tâches ci-dessus peuvent être négligées, créant encore plus de difficultés à conserver l'entreprise prospère. Je l'ai regardé arriver à une société qui était sur la liste Inc. 5000, notant qu'il était hors de l'entreprise deux ans plus tard! S'il vous plaît rappelez-vous que vous devez effectuer toutes les trois actions, pas seulement un ou deux, pour aider à assurer le succès sur une base régulière.